Amatieru autosportā sponsoru tēma parasti sākas vienādi: riepas maksā dārgi, degviela maksā dārgi, dalības maksas arī. Un tad rodas doma — “vajag sponsoru”. Taču uzņēmumiem sponsorēšana nav labdarība. Tas ir darījums.
Tavs uzdevums nav pārliecināt, ka tev ir dārgs hobijs. Tavs uzdevums ir parādīt, ka tu vari dot uzņēmumam saprotamu vērtību: redzamību, saturu, reputācijas ieguvumu vai piekļuvi konkrētai auditorijai.
Zemāk ir vienkāršs, praktisks ceļvedis, kā uzrakstīt piedāvājumu tā, lai tas izklausītos nopietni un lai uzņēmums saprot, ko tieši saņems pretī.
1. Sāc ar sponsora ieguvumu, nevis ar savu vajadzību
Visbiežākā kļūda ir sākt ar “man vajag atbalstu, jo…” un uzskaitīt izmaksas. Sponsors to dzird katru dienu. Tas neizklausās pēc sadarbības, tas izklausās pēc lūguma.
Pareizā pieeja ir uzreiz pateikt:
- kas tu esi un ko tu dari;
- kādēļ uzņēmumam tas var būt interesanti;
- kādu vērtību tu vari dot pretī.
Jo ātrāk uzņēmums saprot ieguvumu, jo nopietnāk tu izklausies.
2. Parādi, ka tas ir projekts ar plānu, nevis spontāna ideja
Uzņēmumi daudz drošāk iesaistās projektos, kuriem ir struktūra. Tev nav jābūt čempionam. Tev jābūt sakārtotam.
Piedāvājumā obligāti iekļauj:
- sezonas mērķi (ko tieši gribi sasniegt);
- sacensību/treniņu kalendāru (cik pasākumu, kur, kad);
- savu komandu (pat ja esi viens, uzraksti, kas palīdz ar servisu, foto/video, loģistiku).
Plāns vienmēr izskatās profesionālāk nekā emocijas.
3. Uzraksti skaidri, ko tieši sponsors saņems
Šī ir galvenā sadaļa. Ja šeit ir migla, sadarbība nenotiks.
Konkrēti piemēri, ko vari piedāvāt:
- logotips uz auto (kur tieši un cik liels);
- logotips uz apģērba/ķiveres (ja tas ir aktuāli);
- pieminēšana sociālajos tīklos (cik bieži, kādā formā);
- foto un video materiāli ar sponsora redzamību;
- iespēja uzņēmumam izmantot saturu savās reklāmās;
- dalība uzņēmuma pasākumā (auto izstāde, klientu diena, prezentācija).
Svarīgi ir nevis uzskaitīt visu, ko varētu, bet uzrakstīt to tā, lai to var izmērīt un izpildīt.
4. Iedod skaitļus, pat ja tie nav milzīgi
Amatieru līmenī bieži nav simti tūkstošu sekotāju. Tas nav šķērslis. Šķērslis ir tad, ja nav nekā konkrēta.
Ieliec piedāvājumā:
- sociālo tīklu auditoriju (sekotāji, vidējais reach vai skatījumi);
- pasākumu apmeklētību (aptuveni, bet reālistiski);
- mediju klātbūtni (vai ir fotogrāfi, video, tiešraides);
- kur tavs saturs nonāks (Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, mājaslapa).
Skaitļi rada uzticību. Pat ja tie ir pieticīgi, tie parāda, ka tu saproti, kā darbojas redzamība.
5. Piedāvā atbalsta līmeņus, nevis vienu “summa X”
Vienam uzņēmumam 200 EUR mēnesī ir sīkums, citam tas ir daudz. Tāpēc labāk strādā piedāvājums ar līmeņiem.
Piemērs (principā, nevis obligāti šādi):
- Starta atbalsts (mazs logotips, 1 pieminēšana mēnesī, 10 foto sezonā);
- Partneris (lielāks logotips, regulārs saturs, video 1x mēnesī);
- Galvenais atbalstītājs (dominējoša redzamība, integrēts saturs, klātbūtne pasākumos).
Tas ļauj uzņēmumam izvēlēties, nevis teikt “par dārgu” un aizvērt sarunu.
6. Uzraksti īsu e-pastu un pieliec sakārtotu piedāvājumu
Neviens negrib lasīt 3 lapu e-pastu. E-pastam jābūt īsam. Piedāvājums jābūt pielikumā.
E-pastā pietiek ar:
- vienu teikumu par tevi un disciplīnu;
- vienu teikumu par to, kāpēc raksti tieši viņiem;
- 2–3 punkti par ieguvumu;
- aicinājumu uz īsu zvanu vai tikšanos.
Pielikumā jābūt sakārtotam dokumentam ar bildēm, kalendāru un piedāvājuma līmeņiem.
7. Neliela, bet svarīga nianse: pielāgo piedāvājumu konkrētam uzņēmumam
Masveida e-pasts izskatās pēc masveida e-pasta. Uzņēmumi to jūt momentā.
Pielāgo vismaz:
- vienu rindkopu par to, kāpēc tieši viņu produkts/pakalpojums saskan ar autosportu;
- kā tu viņus integrēsi (riepu veikalam — riepu tēma, servisam — servisa tēma, degvielai — maršruti un testēšana).
Pat neliela personalizācija momentā paceļ tevi citā līmenī.